案例名称：欧莱雅skin deep系列首发

　　广 告 主：欧莱雅

　　所属行业：化妆品

　　执行时间：3013年3月29日-2013年4月30日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　面对品牌老化以及年轻的电子商务人群，欧莱雅期望通过全新的skin deep系列定价和形象及代言人来做出改变。Skindeep3个系列系列售价均在300左右，折后200+。代言人选择了新生代的实力歌手李宇春。
 

　　营销目标：
 

　　本次活动客户期望能够通过首发将skindeep系列一炮打响，吸引更多更年轻的消费人群来关注欧莱雅，细化欧莱雅进而试用欧莱雅产品。在推动新系列的同时也期望能够带动整体天猫旗舰店的销量。
 

　　策略与创意：
 

　　通过李宇春最新广告大片的视频做爆点吸引粉丝进行购买。预售满1000套播放10s，5000套20s，10000套90s。根据销量的变化释放代言大片给粉丝及消费者。
 

　　外围，通过李宇春的贴吧、微博、粉头等等粉丝聚集地进行传播。淘内钻展直通车齐启动。将流量引导入欧莱雅店铺。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　3月29-4月1日 通过层层揭秘李宇春“全宇宙欧莱雅大片”的活动，肌底系列三套装共预售出5863套。
 

　　4月2日，正式售卖首发日，skin deeo产品突破100万销量，全店销量1,215,334.44元，店铺总浏览量达到1,909,433，访客数851,487。
 

　　使skindeep系列的天猫首发一炮而红，成功的通过李宇春带动粉丝及淘内年轻消费者的关注与购买。
 

　　全月店铺销售额达500w，也实现了带动欧莱雅店铺的其他产品的销售。