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美赞臣揭秘宝宝肚肚密语

  案例名称:美赞臣揭秘宝宝肚肚密语

  广 告 主:美赞臣

  所属行业:母婴

  执行时间:2013年8月6日-2013年9月15日

  参选类别:电子商务营销类
 

  营销背景:
 

  推广国际育儿新理念,提升水解配方奶粉,解决宝宝消化不适的产品认知。
 

  营销目标:
 

  通过活动创意刺激目标用户关注和参与;
 

  提升用户对“美赞臣”的品牌认知,进而增强其对美赞臣旗舰店的忠诚度;
 

  突破传统促销模式的束缚,深度激发消费者潜在需求,大量吸引新客户到店并购买。
 

  策略与创意:
 

  本次活动是天猫母婴奶粉行业首创互动营销案例,大大提升美赞臣知名度和品牌效应,通过活动累积一定数量的用户群体,为后期精准营销做好基础。
 

  新手爸妈PK秀是通过晒图方式,上传亲自合影,再通过网友投票及专家评审评出获奖者。晒图恰好迎合新生代新手爸妈新潮喜欢分享,晒幸福的心理,刺激用户参与活动获奖,回店购买产品。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  通过秒杀孕育秘籍、测试育儿知识、宝贝照片秀和抽奖互动环节,深化育儿知识,提升品牌美誉度,配合促销手段达成产品销量。
 

  第一环节:“肚肚密语喂养秘笈秒杀”,限量秒杀喂养书籍,捆绑赠送店铺优惠券;
 

  第二环节:“新手爸妈训练营“,知识问答+分享宝贝照片和宝贝饮食健康,获得抽奖机会和促销优惠。
 






 

  营销效果与市场反馈:
 

  参与测试的人数接近6万,
 

  参与上传人数超过3000,
 

  其中宝宝在1岁以下的用户占比60%,
 

  参与投票与评论的人数超过1.5万,
 

  主动完成话题分享的淘宝用户超过1000人,
 

  店铺收藏数增加1万,
 

  店铺关注数增加2000。
 

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