案例名称：奔驰C-Class “青年理享专案”金融促销QQ会员特权合作项目

　　广 告 主：奔驰

　　所属行业：交通

　　执行时间：2013年8月16日-2013年8月29日

　　参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　目标：作为奔驰中级轿车2014年初新款奔驰C-Class 即将上市，现款C-Class希望通过金融政策实现逐步的清库，同时强化奔驰C级轿车作为城市精英人群理想座驾的品牌形象；
 

　　人群：项目希望更准确的覆盖互联网优质潜在购车者，具有较高消费能力和品牌忠诚度的城市青年人
 

　　挑战：奔驰C-Class优质人群的判断标准及有效触达，对腾讯平台奔驰潜在消费者的兴趣点的触发和吸引力提升，腾讯平台优势的合理利用。
 

　　营销策略：
 

　　通过与奔驰C级轿车目标人群的精准沟通，推广“青年理享专案”金融促销政策认知度，提升到店试驾动机，实现现款奔驰C级产品的库存销售和品牌形象的维护
 

　　创意沟通元：

　　让金融促销政策成为一种特权体验

　　常规的促销沟通难以挑动目标消费者的试驾冲动，将此次奔驰C级“青年理享专案”金融政策包装成为稀缺性特权，才更可能引发追求品质生活的青年精英用户的关注与试驾动机，而腾讯平台最优质用户QQ会员，正是一群追求特权体验，享受增值服务的特殊人群，他们是总数超过3000万的健康付费用户，其中包括1000万+的年费用户，并为腾讯消费直接贡献超过50%，同时QQ会员人群在社交平台中具有高活跃度和高话语权，通过活动参与，互动分享，完成好友圈影响力辐射，实现了奔驰C级轿车品牌高端形象的维护
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1.利用腾讯大数据，锁定500万，25岁以上，重点汽车市场城市的QQ会员人群

　　2.打造“超长时限贷款特权”和“超低月供购车特权”及会员抽奖互动专题

　　3.启动腾讯核心Tips资源，以弹窗形式推送此次促销购车特权活动

　　4.腾讯AIO，QQ会员频道跟进立体推广活动曝光

　　5.用户完成试驾信息填写，即可获得特权

　　活动连接：http://c-class.act.qq.com
 

　　1)会员合作专题

　　2)QQ会员Tips

　　3)专题视频窗，悬浮广告，点击即可进入试驾注册页面，领取特权
 

　　营销效果与市场反馈：

　　借助会员用户的分享，活动注册用户由一线城市向二三线城市延伸有效为奔驰品牌销售渠道下沉实现帮助，试驾线索来源中一线城市（北,上,广,深及省会城市）占56 %

　　超过1/3登陆用户主动分享活动，发送微博次数： 274,545 ；

　　25岁以上活动访问及参与者比例明显高于互联网营销活动同年龄阶段比例，实现相对精准的覆盖和影响

　　最终获得5644 份有效Sales Leads

　　项目Leads收集成本平均为  177  元 /人

　　相对比同类项目（2012年奔驰C项目） 降低至  59 %

　　Tips点击率  2.95%  > QQ会员常规Tips平均点击率  1.67  %