案例名称：海尔商城DSP投放案例

　　广 告 主：海尔商城

　　所属行业：电子商务-3C家电

　　执行时间：2013年4月-7月

　　参选类别：RTB技术应用类
 

　　营销背景：
 

　　作为传统的知名品牌电商，海尔商城希望可以藉由一系列的促销活动，对有家电购买潜在需求的目标人群进行有针对性的广告投放。
 

　　营销目标：
 

　　在2012年通过品友互动进行RTB展示广告投放后，海尔商城收获了良好效果。在2013年，海尔商城持续使用品友互动DSP进行投放，以期达到进一步提高海尔商城、海尔产品及品牌认知度、关注度；为海尔商城引入规模有效流量，促进有效行为转化的营销效果。
 

　　策略与创意：
 

　　运用品友目标人群定向技术，定向家电需求人群及高关联度潜在人群进行广告投放，并以品友DSP庞大的网络媒体资源及丰富的广告形式，进行广告展示；执行过程中多种机制持续优化，提升广高效率的同时降低成本。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　目标人群以80后为主，且与往期相比男性群体占比突增，反超女性。
 

　　与往期投放相比，对于本次推广的海尔家电产品男性关注者占比较大，说明本次促销类推广活动更能吸引男性用户的关注。
 

　　年龄在25~34岁区间的人群占比最多占61.64%，潜在需求反应最旺盛；35~49岁群体有一定占比，一定程度上说明“成熟化”趋势，Ta们往往是家庭采购的参与者和网购执行者。
 

　　海尔品牌家电关注者以中高收入的人群居多。
 

　　以月收入5000-15000元之间的中高收入群体为主，说明这些有购买能力的消费者对海尔品牌、产品等方面的认可度很高；IT人员以及企业管理者/企业主占比最大；职员等偏中端人群占比较大；
 

　　目标人群是具备较高消费力、关注社会时事的热血一族。
 

　　除了家电、3C产品相关标签外，财经金融、房产、家居类标签也有很高的关联度，反映出目标受众的高匹配度和消费能力；目标人群在日常网络行为中对资讯新闻、影视资讯等内容也有相应的关注度，可以反映出这些人群的生活态度和主张。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　2013年4-7月广告的总曝光量达122,244,395次，平均点击率1.22%，其中3月、4月、5月随着优化过程的不断进行，点击率稳步上升，6月、7月受海尔商城整体市场推广节奏影响出现小幅波动，但是点击率整体保持平稳并维持高位。
 

　　品友DSP为海尔商城保证了稳定的点击效果，点击率并未因各月份曝光量大不相同而出现大幅震荡，更加证明了品友DSP的人群投放模式科学、高效。