案例名称：泰康人寿“最2的一天 不2的选择”新春开门红网络促销推广

　　广 告 主：泰康人寿

　　所属行业：金融证券

　　执行时间： 2013年2月16日-2013年2月22日

　　参选类别：RTB技术应用类
 

　　营销背景：
 

　　当淘宝惊艳了双11，京东打造了618；泰康在线，是否也能在电商时代为保险行业,，打造消费者的专属狂欢日？
 

　　营销目标：
 

　　如何将目标受众的购险冲动彻底释放，用保单成就抢购狂潮？这是我们在一周之内要帮助泰康解决的问题。
 

　　策略与创意：
 

　　保险作为非必需品，其潜在消费群核心洞察是：有购险需求，但缺乏行动。我们选择了一个富有话题性的时机，用极具吸引力的激励，给“需求”一个“行动”的理由-- 最2的一天、不2的选择。
 

　　创意表达:
 

　　爱爱爱  购购购！
 

　　活动期间，我们融合了电商促销的各种手法作为活动机制，激发目标受众立即行动：
 

　　预售，稀缺性销售（1年仅1天），指定促销（5大人气单品，买就返购物卡；理财产品手续费3折），满额促销（满50万增2000月购物卡），奖励促销（每小时保费排行）......
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　All in 1
 

　　由泰康在线官网Landing page完成全部活动告知，参与和分享动作，最大化降低流失，提升转化。
 

　　Social-commerce！
 

　　不仅在活动官网，大家在微博平台上可以同步参加、咨询与讨论222，
 

　　自有媒体与社会化媒体打通，消费者的主动传播提升了活动的影响力和转化率。
 

　　BIG  DATA！
 

　　在财经媒体中，对泰康过往投放累计的消费者行为数据深度分析，保证广告精准到达潜在消费群；
 

　　借助DMP中消费者行为数据的深度发掘，通过DSP平台投放的RTB广告为客户在Exchage平台中捕捉到了大量潜在购险用户。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　在2.22当天，用50万预算，帮助泰康成交998件线上保单，保费总额超千万元，远远超出预期。
 

　　更重要的是，2.22促销活动，将作为每年春节档的传播项目，成为泰康品牌资产的一部分，使泰康拥有了品牌专属的线上购险狂欢节。